国潮三日，人间半年。

从1.0萌芽：一众老字号商品率先回归大众视野；到2.0进阶：品质升级、品牌化运作，消费领域全面开花；再到3.0升维：从产品实物到文化自信。

新消费正崛起，给品牌带来新的生机和弯道超车的机会。

10年老品牌半亩花田再度翻红，新锐品牌从0到销售破亿速度暴涨，三顿半用了17个月，花西子用了1年，宿系之源只用了7个月。

加速度越来越快，一种新锐营销逻辑正在形成。

每一个兴起的细分品类冠军，都代表新的品类入口形成和新赛道势能的建立，都可以用一个公式来总结：新品牌=新品类=新赛道。

为什么一定要快快快？新消费百倍增量的底层逻辑是什么？如何新定位新圈层新复利？谁是你四两拨千斤最好的友军？哪个平台是你最值得深耕的阵地？本文带你一一拆解。

??主笔/井寻

??内容架构师/灵丹

??出品/甲方财经

新品牌=新品类，新品类=新赛道

本质在寻找倍的增量！

从业者都明白两个道理：一是唯快不破，二是资本双刃。

这波国潮的红利期，长则十载，短则三年，整个国民经济体系约有数千个关键词，都值得用新消费的形式重做一遍，而每个关键词都可以容纳1-3家上市公司体量，每个关键词背后都有数十家资本的复杂博弈。

资本的逐利本质与创业者的野心欲望，在新消费的创业浪潮中几乎完美曲线叠加。——寻找一个有百倍增量的新品牌，成为整个赛道的共识。

提出正确的问题，往往等于解决了问题的大半。能抽象出新生事物的底层逻辑，那我们就能更有规律的进行商业扩张。

上个月初，微博商业策略运营部高级总监在某次营销论坛上提的一个等式，引发了全行业的思考，即新品牌=新品类=新赛道。

这既是一个新消费品牌底层逻辑的归纳，又是一个构建高价值品牌社交资产的规律与有效路径。

1、新品牌→新品类=10倍增量

以「喜茶」为例。喜茶的第一款爆品应该是芝士奶盖和金凤茶王，这些系列产品至今仍是喜茶的招牌之一，也成为奶茶饮品界的独特款式。

而随着喜茶的快速扩张，与高水平的营业额。如喜茶这样一改传统奶茶的制作方式，大胆融入芝士、奶油、鲜果等物料进行调配，给消费者心中重新定义了奶茶这一品类：原来奶茶还可以这样喝。

与此同时，奈雪、茶百道、乐乐茶、茶颜悦色等一系列轻奢奶茶品牌涌现，他们的门店地址多选在商场和写字楼等高端场所，不断升级原材料、开多种店型、进行数字化运营等方式，快速的实现了攻城略地。

在这种心智改变下，一阵“轻奢奶茶”潮流快速俘获年轻消费群体。即使一杯售价和午餐相当且每日面对永无上限的KPI和难以完成的工作量，他们也要排长队花个2、3小时去买上一杯，更甚者还会支付高额的跑腿费求一杯同城代购。

年上半年美团外卖发布的《美团外卖奶茶真香消费报告》中的数据显示，年外卖订单中，奶茶占据2.1亿单，销量远高于咖啡，甚至颠覆可乐。年轻人对奶茶的着迷，十分疯狂。

不仅如此，奶茶这股潮流甚至还刮到了其他圈子：好利来联名喜茶推出6款葡萄口味联名甜品、江小白联名乐乐茶推出“黑白配”系列；三顿半联名茶颜悦色不仅开设了联名实体店，还推出联名产品，堪称网红基因double组合。

当你创造了一个新品牌，成为一种新品类，成为了某种具有社会效应的代表，恭喜你，已经获得了比普通品牌10倍的增量。

2、新品类→新赛道=10倍增量

如果说从品牌到品类，是占据消费者的心智；那么从品类到赛道，则是占据投资和市场的心智。

再看“元气森林”，也实现了从一款0糖气泡水，到无糖气泡水品类，再到开辟出一片以“0糖0脂0卡”为代表的全新赛道。当然，各类新锐品牌也开始竞相追赶。

年5月，元气森林完成天使轮融资；年3月，元气森林已完成新一轮融资，本轮投后估值达60亿美元。从0到亿估值，元气森林只用了4年。

·元气森林的线下渠道已覆盖国内30个省份、个便利系统、家便利店以及家线下传统店。

·年7月，元气森林首个自建生产基地成型，其中一期投产后拥有3条高速生产线，可生产燃茶、元气森林苏打气泡水、元气森林乳茶、功能性饮料等健康饮品，年产量超过4.5亿瓶。

·元气森林还计划未来在全国优质原料地建立3座自有生产基地。

·元气森林以无糖为战略核心，持续拓展品类。截止目前，元气森林共推出了4个品类，包括气泡水、燃茶、乳茶和健美清茶。

·除茶饮外，近日元气森林在