星星之火，可以燎原。

本报记者李跃跃

年，SK-II首次将无纺布应用于面膜当中，推动了面膜使用方式的革命，被公认为是现代贴片面膜的始祖。在此后的20多年时间里，在经历了市场规模不断扩大、膜材升级、需求多样化以及营销方式层出不穷后，面膜产业也迎来了新一轮的发展与升级。

当前，国内面膜行业已形成“多品牌差异化”的行业布局。欧美大牌面膜产品多挂靠在现有品牌下，不另设新品牌，核心业务仍以打造水乳霜膏为主；而日韩品牌则更专注于面膜产品，拥有比较成熟的品牌形象和口碑基础，多在CS渠道、海淘、代购等渠道销售。成立于年的韩国品牌可可星·KOCOSTAR（以下简称“可可星”），就是一个多年专注膜布护理细分赛道的美妆品牌，其提出的从头到脚用膜护理理念打破了传统面膜只应用于面部的局限，打开了膜布护理市场更大的想象空间。

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从头到脚

膜布护理要专业更要巧思

在大众的认知里，膜布护理大多是面膜、眼膜，再进一步还有唇膜，然而在可可星的产品概念中，身体的任何部位，都可以做“膜”上功夫，除了人们熟知的眼、唇、面膜，可可星还推出了手膜、脚膜、腿膜、指甲膜、贴片膜等等，为消费者带来从头到脚的膜类护理。

“新一代的消费者在身体护理方面越来越精致和细分，他们对于膜类产品的需求也更加多元，我们从年成立以来，一直在做的就是不断去洞察这样的消费变化，在产品功效、形式、包材各方面去顺应潮流，甚至创造潮流。”可可星中国区总经理王清海直言，膜类护理作为一个极度细分的领域，很多大品牌对于唇膜、脚膜、手膜这类小分支的市场份额是根本不在意的，但是可可星愿意去扎根这个市场，去在这一片小小的蓝海之中翻腾几朵浪花。8年以来，可可星想做的一直不只是一个品类，而是一个专业的膜类护理品牌，“我们希望当消费者想到手膜、脚膜、唇膜时，第一时间想到的是可可星。”

据了解，目前可可星的商品SKU数接近个，品牌的推新速度十分迅猛。除了膜布类产品，可可星还研发了涂抹类面膜，例如丰盈胶囊唇膜、唇部磨砂膏加精油套组、胶原蛋白霜（可撕拉）等等，此外还有卸妆湿巾、痘痘贴等流行品类。

“看起来可可星在做的都是一些小品类，但是在产品研发方面我们一直走的是品牌思路。”王清海以新品胶原蛋白霜为例，该款产品中采用单位更小、成本更高的胶原蛋白分子，吸收效率显著提升，通过柔膜胶囊包裹专利技术，产品活性成分更稳定，使用时厚涂慢慢变薄，成膜揭下，视觉效果和手动体验都有兼顾，而这款产品也是品牌价格最高的产品之一，售价在元左右。

然而，尽管产品是基石，但当下的面膜市场，本来就已经同质化严重，很多年轻消费者在挑选面膜的时候，不仅看功效，看成分，往往把注意力更多放在面膜的外在。深谙这个道理，可可星在包材上可谓颇具巧思。一方面，品牌在颜色的选择上普遍以马卡龙的少女色为主，活泼多彩，陈列观感极佳；另一方面，可可星在包装设计上趣味十足，唇膜产品以微笑的嘴唇模具呈现，而贴片面膜则是各类水果、花朵切片形式，抓人眼球。

加码单品牌店

可可星线上线下同步驱动

潮流的设计感、亮眼的包材，第一眼看到可可星你或许认定它是一个互联网品牌，然而事实上这个韩国品牌在中国线下已然深耕8年之久，今年5月品牌才正式成立天猫旗舰店，强势进军线上市场。

“线上目前品牌会更多做产品的露出和种草营销，此前我们就和一众网红合作了贴片面膜的视频推广，也跟部分博主开启了直播带货活动，在年轻人中的声量有了显著的提升。”王清海表示，线上版块自己和团队还在不断摸索，目前品牌的重心依旧是线下市场。

据悉，可可星品牌自年以来，在国内已入驻包括屈臣氏、KKV、莎莎、万宁、妍丽、Wowcolour、娇兰佳人、木槿生活、PlayUp等多个实力零售系统，品牌的脚步遍及美国、欧洲、西班牙、俄罗斯、中东等世界多个地区。在王清海看来，可可星的产品在全球市场都获得一席之地的重要原因在于其品类的差异化与时尚感，品牌在膜类产品上的创新和想象是很多大牌都不曾涉足的。

尽管在线下市场已经取得阶段性成果，但可可星显然并不满足。今年7月可可星的第一家单品牌店在深圳华强北落定，这家几十平米的小店几乎涵盖了可可星的全线产品，店内还有专业的美甲服务区，做手膜的同时来个美甲，这样的跨界似乎也毫无违和感。

不过，眼下看来韩系单品牌店的潮水已然退却，可可星能否在这样的颓势之中突围？对此，王清海坦言，之所以要做单品牌店，是因为在疫情期间，单品牌店展现了较强的抗风险能力，他认为单品牌店必然是品牌未来的一大发展趋势，除了深耕品牌之外，单品牌店还可创新地打造店铺沉浸式体验感，把“产品+服务”的模式落到实处，而膜类产品具有天然的体验属性，在这其中嫁接一些消费者感兴趣的项目，还是很有前景的。

接下来，可可星单品牌店模式还将做进一步的深化，以更加成熟和系统的面貌与消费者见面。王清海也表示，发展加盟也在未来的规划之中。

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