出生在-年的一代人被统称成为“Z世代”，据数据统计，我国Z世代约有2.6亿人，目前，他们年龄最小12岁，最大26岁，占总人口的19%，贡献着40%的整体消费。并且他们消费实力还在不断增强，已逐渐成为带动消费增长的主力军。

抓住Z世代，我们就可以窥见未来10年甚至更长时间的消费趋势。

这一届的年轻人到底喜欢什么？有着怎样的消费特征？品牌又该如何调整营销策略呢？

这代人是受互联网、智能手机，先进科技产物影响最深的一代人。他们追求自我实现、社交认同，通常不惧权威，愿意为知识与兴趣付费。他们具有特定的消费特征，并且拥有自己的一套消费行为和态度体系。

1.

Z世代的消费特征

▼注重体验感

在快节奏的信息时代，Z世代追求更加丰富的消费体验感。即渴望得到超出产品本身的获得感，愿意为消费中体验到的乐趣、独特的感受买单。

年一个由欧莱雅、宝洁、腾讯、今日头条等多家大型企业的年轻人创立的洗护品牌“摇滚动物园”迅速火出圈来。品牌多个单品在天猫月销量20万+，数月登顶天猫类目首位。

摇滚动物园的核心消费群体就是Z世代，研发时，品牌深入到年轻人的生活场景里，通过去了解他们的生活习惯，沟通模式，来寻找产品的设计要点，尽可能让产品与目标消费者达到同频，给到消费者更多的参与感。

摇滚动物园推出的一款磨砂膏，2个月的时间里在天猫卖出了4万份！

在设计这款产品的时候，品牌做了大量的调研发现：

市面上的磨砂膏大多都是罐装，取用时卫生问题和用后保存问题堪忧。

磨砂膏受众群体太小，每个人的皮肤状态不同，大颗粒的磨砂膏可以为油性痘肌清理角质死皮，干性敏感肌肤却不适用。

使用步骤复杂，磨砂膏使用后还需要使用沐浴露身体乳等产品去护理，非常不符合年轻人的消费观。

根据以上调研，摇滚动物乐园推出的这款磨砂膏，相较于罐装设计采用的是软管包装，随用随挤，干净卫生。基于扩大受众群体的目的做出的改变是，升级产品功能，做集沐浴露与磨砂膏为一体的细颗粒磨砂膏，这样也同时为用户解决了使用步骤麻烦的问题。当品牌给出了产品效果之外特有的方便与新鲜感，消费者自然就乐意一试。

▼颜值即正义

Z世代愿意为悦己付费，他们重视产品的颜值、品质、设计感，他们追求高颜值的品质生活。对他们来说”颜值即正义“适用于一切消费行为。

有句话说的好：“互联网人的困，撑起一个千亿级咖啡市场”。

后起之秀三顿半咖啡，这匹咖啡界的黑马，迅速靠颜值火遍了各大短视频和社交平台。双十一销售额更是一举超过天猫品类老大雀巢。

区别于市面上的咖啡产品，三顿半在包装上选的是”小杯子“罐装的设计。设计理念是：首次将精品咖啡与速溶咖啡结合，配套的包装设计采用mini外带杯形状，让用户印象深刻，并容易代入更多场景。

亮点：

mini外带杯造型，便于携带，高颜值，自带社交属性

多种杯身颜色和数字符号，做到区分咖啡风味的同时，也支持表达不同主题。

%可回收环保材料，食品安全有保障。

基于三顿半的高颜值属性，不少用户在网上晒出用杯子种出的绿植以及做出的其他装饰品。设计独特好看的商品不仅能激起消费者的购买欲望，还能通过自发分享推动二次传播。