显然，我们看到了半亩花田的持续增长能力。它是如何做到的？今天我们就从洞察力、产品力、品牌力3点，揭晓半亩花田傲人成绩背后的秘密。

01洞察力：稳抓蓝海行业，深耕身体护理市场10年

半亩花田切入细分市场，在小市场做大做强，是其发展壮大的重要原因。

半亩花田在分析大基数人群后，明确了这类人群的诉求。对于这类市场用户来说，清洁类目绝对是最主要的诉求，其次考虑的是超乎心理的性价比等因素。半亩花田在对用户的洞察层面，精准地抓住了她们的需求优先级。

半亩花田运用黄金单品战略，从纯露到磨砂膏、身体乳再到除螨皂，每个阶段的品牌定位、产品开发和研发升级，均以满足年轻消费群体的需求为导向。据天猫《年身体乳霜消费趋势报告》显示，年至年，半亩花田身体乳霜品类销售额高达1亿元，在身体磨砂膏热销榜中，半亩花田高居榜首且占领3个榜位。半亩花田的“黄金单品”战略优势显露无遗。

总经理亓丰伟表示，磨砂膏这一爆品品类是国外企业最先研发的产品，当时国内的身体洗护以皂和沐浴露为主，磨砂膏在国内市场是个空白，半亩花田利用这一蓝海深耕，取得了不错的成绩。创始人亓云吉也表示，对于用户洞察，半亩花田孜孜以求，对于新款身体乳，半亩花田面对面与多个城市的多位用户交流调研，认真倾听用户需求心声。

02产品力：不断打磨、迭代，以优质产品赢得消费者

以下从原料选取、质量把控以及技术层面详细谈谈半亩花田的产品打造战术。

在原料选取方面，半亩花田精选天然植物原料，于年成立特色植物化妆品研究中心，科研人员走过济南的玫瑰花田、菏泽的牡丹花田，内蒙古的燕麦基地、长白山的人参种植园……

例如：在对半亩花田牡丹滋养弹润护理油明星成分——牡丹花籽油的种植上，据半亩花田创新实验室负责人亓玉锋介绍，在确定采用牡丹花籽油之前，一共对比了50多种植物油对于缓解皮肤干燥的功效，并根据影响因子做了多次的正交实验。最后发现，市场上大多数产品采用的植物油，例如白池花籽油，虽然不易氧化，但实际功效不大，而牡丹籽油含有92%的不饱和酸，为测验的所有植物油之最。在确定了牡丹籽油的功效之后，为解决其容易氧化的问题，亓玉锋带领研发团队将牡丹籽油进行工序再提纯，并采用食品级的抗氧化剂实现了抗氧化功效方面的提升。

在产品品质把控上，半亩花田建立安全保障、功效保障、质量保障3大体系，筑建品牌强护城河。

半亩花田搭建健全的产品检测体系，包括产品的6大评估：功效感官、安全毒理、理化分析、微生物检测、成分的分析检测、以及包装检测。采用严于国标十倍的质量内控标准，制定了多个超过国家标准的原料标准。并合作国内头部一流供应商。

用两个例子加以说明。

比如人参原材料，半亩花田对于其质量把控也非常严格。由于需要将整颗人参放进产品里面去，半亩花田对于人参的大小和美观度有严格要求。必须要求是一整棵人参，断了根须的、长得不饱满的人参在生产过程中全部作为不合格品筛选出来。“这个挑选的过程全靠人工来完成，在人参挑选的这个步骤，是全检，不放过任何一棵质量不过关的人参。也正是因为对原料的严格把控，对每个环节的精益求精，让半亩花田的产品获得了更多的认可。”半亩花田供用链负责人郝伟说。

再比如，磨砂膏作为半亩花田的一个主产品线，如何把磨砂膏做到有清洁效果又不能有棱角是研发团队遇到的一个需要攻克的难题。一次偶然的机会，研发团队想到，在牙膏中广泛采用的摩擦剂——水合硅石，这种硅拥有良好的耐磨系数，美白牙齿的同时，将牙齿磨损程度降到最低。“在光感莹润精华磨砂膏（玫瑰）中添加的水合硅石是空心的圆球状，这样保证了不易损伤皮肤的同时，又减轻了整个料体的重量，而且也更容易与其他料体融合。”创新实验室负责人亓玉锋表示。

玫瑰磨砂膏还有一个特性是具有冰淇淋般的质地，在产品投入中试时，质量部门相关负责人叶申发现，在经过正常速度的冷冻隧道后，磨砂膏的中间部分还是没有完全冷却，在经过几次试验后，又加了一条7米长的隧道并严格控制隧道速度，使其在一定的时间内走完，最终才实现产品的完全冷却。“磨砂膏中试的冷却试验是模拟大规模生产，所以料体的净含量、包材等等我们都是按照出厂标准来进行实验的，光是中试就用掉了0多个产品。”像叶申这样“驻扎”在生产一线的质量部门负责人还有很多，他们是使实验室产品落地成为上市产品的把关人，也是将料体与包材更好地融合在一起的推动者。

技术方面，半亩花田打造将生命科学、植物药学与化妆品研发相结合的“三位一体”研发体系，通过对皮肤生理的研究、植物药学的量效研究，最终应用在化妆品的研制中。“RIVETOR”技术为该体系的延伸，利用植物药学来研制化妆品以解决皮肤生理问题的屏障修复技术，使产品成分在被肌肤细胞吸收后可以显现出十足的活性，激发肌肤的再生功能，对受损的肌肤屏障进行修复。

目前，半亩花田已在植物原料提取领域取得专利20余项（包含申请中的专利）并应用在大多数产品之中。半亩花田还在北京、上海、广州、济南四地设立基础研究实验室，专注于产品的研发和优化，其研发团队硕博比例占整个研发团队的75%以上，目前正在进行的科研技术项目达13个。

03品牌力：以天然高效的品牌理念与消费者沟通

营销的本质就是发现并满足需求的过程。半亩花田巧用明星/KOL资源，深耕小红书/抖音/直播平台。

代言人/KOL层面，从产品线代言人关晓彤、鞠婧祎，到5月25日“以花护肤”品牌升级发布会上官宣的品牌全新代言人杨洋，半亩花田的品牌影响力不断扩大。

而全新代言人杨洋的自然，阳光、活力和优雅也正代表了半亩花田品牌推崇的精神。

在和KOL的合作上，半亩花田选择了头部及腰部的带货主播和美妆达人。

线上平台营销层面，半亩花田年因小红书走红，年通过抖音和直播风靡全网。这并非“偶然”，从第一个产品落地到业绩逆势增长，半亩花田走了8年。8年来，半亩花田立足大众，为客户创造价值，8年的沉淀加机遇正是个中原因。

年初，半亩花田发起“走进消费者的浴室”活动，联系一些具有代表性的消费者，征得同意后，走进他们的浴室，在了解消费者护理习惯的基础上，探讨消费者对于半亩花田产品的改进意见以及新的产品需求。“目前走了大约家，真正与用户联系后到他们家里去看，了解产品的使用率与回购意向。以磨砂膏为例，很多人购买后使用率不高，有的直接闲置，要了解其中的根源，针对性解决问题，改变用户习惯才能让产品更好走向市场。”亓丰伟说。

10年前，半亩花田还只是一个初出茅庐的身体护理品牌，如今，凭借优秀的洞察力、产品力、品牌力完成从1到10的稳健增长，一步一个脚印努力帮助消费者实现“半亩”生活梦的同时，倡导以花护肤的天然愉悦高效的品牌理念，成为了国货身体护理领域的领导品牌。未来半亩花田还会为我们带来怎样的惊喜，不妨拭目以待。